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三分靠策划 七分靠执行——赢销特种兵突破训练营之《赢销策划与促销管理》课程

点击量: 来源:千亿国际娱乐qy966 作者:管理员 发布时间:2014-6-17 9:46:37

/余伟凤 /农荣耀、陈红虎

613日晚,夯实基础2014—瓯文赢销特种兵突破训练营之《赢销策划与促销管理》课程,在总部多功能厅顺利开课!本场培训由市场策划部彭涛主管主讲。

 

本场培训共由两部分组成,赢销策划相关的重要理论讲解和促销与执行管理。彭涛讲师重点分享了SWOT分析法、赢销策划的内在依据、马斯洛需求层次理论、FABE产品介绍法。在理论学习过程中,穿插案例分析,并在每个主要知识点后布置课程作业,通过想一想、练一练,激发学员运用所学理论,并结合工作实际,迸发新的工作创想。如在讲解到SWOT分析法时,要求运用所学理论,分析公司的优势、劣势、机遇与挑战,通过分析,使得学员对公司有了更深层次的了解。在学习FABE产品介绍法时,要求学员们现场介绍鱼跃9F-3型制氧机或自己。学员们积极思考,踊跃发言,瓯宁精英队王永刚是这样介绍的,“鱼跃9F-3型制氧机,机身外型小巧,具有低噪音、4层降噪,自由调节吸氧时间等功能。”他的介绍很好地融合知识要点。

课程下半场,彭涛讲师重点讲解了促销与执行管理,主要知识点有:促销的优点与限制条件、促销的组合、促销的5W2H法则、促销策划流程与执行要点。如常用的促销方式有:特价促销、赠品促销、抽奖促销、联合促销、现场演示、陈列奖励等六种方式。最后,利用促销5W2H法则,各组策划促销方案,并现场上台PK演讲。

综合课堂表现及现场PK情况,最后评比出课程之星一名,PK冠亚军各一名。瓯宁精英队的王永刚获得课程之星奖,北仑河队陈福培、中尧桃源必胜队陈静分别获得课程PK冠、亚军。

最后,在课程结束前,彭涛讲师布置了课后作业,要求各位学员对自己负责的重要客户/门店(任选一家)做SWOT分析,然后运用5W2H法则制订出针对该客户/门店可行的促销计划。计划于630日前提交市场策划部审核,并于9月前实施。

三分靠策划,七分靠执行!课堂上的学习,必须经过课后不断的练习,将课程知识不断运用到实际工作中,才能出绩效!