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夯实基础2014—瓯文赢销特种兵突破训练营正式开营!

点击量: 来源:千亿国际娱乐qy966 作者:管理员 发布时间:2014-5-29 11:50:18

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   /余伟凤 /梁顺

524日,在公司领导的大力支持下,经过一个多月紧锣密鼓的筹备,夯实基础2014——瓯文赢销特种兵突破训练营正式开营!期待瓯文赢销特种兵们,在训练营里全力以赴,勇于直面挑战,突破自我,绽放属于自己和团队的精彩。

开营仪式上,朱总的鼓励振奋人心,“瓯文特种兵们,期待你们带着成长和蜕变的力量和勇气,带领所有瓯文家人奋勇拼搏,走上快速发展的轨道!”。接着,由人力资源部程清经理讲解突破训练营绩效考核方案。在长达7个月的训练期内,要将学习培训转化为实实在在的绩效,达到业绩在原定任务的基础上增长5%以上,个人成长验收通过率95%以上的目标,开设45秒必接电话、3P面谈法则、百问百答法等16门实战课程,同时为达到激励效果,设置课程PK奖、最佳讲师奖、通关大奖、团队全能奖等8个奖项。

课程以分组PK的方式展开,共分6个小组,各自选出队长、队名、队呼。在热烈讨论中六组取名为北仑河队、医院突鹰队、批发特战队、桃源中尧必胜队、瓯宁精英队、三高精英队,大家高呼展示各队士气。北仑河队:好!北仑河,耶!医院突鹰队:突破自我,重生自我,加油!加油!耶!批发特战队:召之即来,来之能战,战之能胜!必胜队:桃源中尧,再创辉煌,GOGO!瓯宁精英队:突破自我,超越自我,瓯宁必胜!三高精英队:三高、三高,飞得更高!

开营仪式结束后,紧接着开始第一门课程《消费心理学之赢销心法》,由心理学博士、覃克勇副总裁主讲。覃总运用心理学知识,结合王雩老师、杨勇老师及他自己的课程知识,从魂、道、术、器四方面提炼消费营销方面的方法和技能。课程现场穿插学员互动、问题抢答、观点分享等,理论和案例相结合,帮助学员理解和掌握。覃总重点讲解了销售增量10+1途径,分别是:培育增量、方法增量、技能增量、服务增量、政策增量、新品增量、新客增量、效率增量、资源增量、垄断增量、价值增量。六个小组结合自己的工作实际,展开热烈的讨论。每一个小组都进行了10+1增量法措施的分享,其中瓯宁精英队和突鹰队,紧紧围绕增量法要点,结合工作实际,提出切实具体的增量措施,各自得到70分的加分。而北仑河队,则以德州药业一个客户为案例,运用所学的10+1增量法,提出具体增量措施,加55分。六支队伍分享结束后,进行点评,“这样开放式的讨论,证明效果是不错的。从讨论中得出,我们从两个维度学习和运用了增量法,一种是11种增量法运用到不同的客户中,可以达到预期效果;另一种是一个客户,我们用十一种增量法去实施,同样可以达到效果。”

课程接近尾声,评选出课程之星、课程PK冠军、亚军三个奖项,分别由陈静、吴少贞文英获得。覃克勇讲师总结道,“我们的课程都是精心挑选的,实操性实用性都是比较强的,目的就是建立营销体系的标准化、流程化,标准化带来高效率,有利于帮助我们走上快速发展轨道。”同时,希望有课程任务的讲师,精心准备,认真筹备,并要求保留PK、问答互动等固有流程,并要求课程有理论知识点支撑、有可复制的格式化的知识和技能。

最后,朱总强调,学习的目的就是要学以致用,“有用就有用,越用越有用。”通过消化—复习—运用,才能将知识转化为工作技能,才能进一步帮助和提升自己,才能完成突破和蜕变。

预祝夯实基础2014——瓯文赢销特种兵突破训练营圆满成功!